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    2. 大地制藥-中國優秀的原料藥生產商

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      儿童节,扒一扒哪些儿药最有钱途!

      兒科(童)用藥在國內外一直是供不應求的狀態。在我國,情況更為嚴重,一直存在“用藥靠猜,計量靠掰”現象,這也從另一個層面說明兒童藥短缺的嚴峻事實。最近,兒科(童)藥鼓勵政策頻發,在兒童節這一天我們就來818哪些藥企的兒科有“錢”途?

      ▍鼓勵政策頻發,兒科(童)藥迎發展良機

      國家衛計委和食品藥品監督管理總局先后于5月12日、5月18如發布《關于第二批鼓勵研發申報兒童藥品建議清單的公示》以及《成人用藥數據外推至兒科人群的技術指導原則》等政策,以豐富兒童適用藥品的品種、劑型和規格,滿足兒科臨床用藥需求。從研發環節要市場的品種導向均給予指導,以促進兒科(童)的發展。

      其實,兒科用藥一直是近幾年國家政策關注的焦點。

      2011年6月,國務院常務會議通過《中國兒童發展綱要(2011-2020年)》,為解決兒童用藥短缺問題設定十年目標,鼓勵兒童專用藥品研發和生產,擴大國家基本藥物目錄中兒科用藥品種和劑型范圍,完善兒童用藥目錄,提出在制定法律法。

      規、政策規劃和配置公共資源等方面優先考慮兒童的利益和需求,保障兒童利益最大化。這是國務院第一次提出通過制訂法律法規的方法,促進兒童用藥上市的建議。

      尤其是自2014年衛計委、人保部等六部委聯合發布《關于保障兒童用藥的若干意見》以來,各種與兒童藥相關的文章、政策屢屢見諸報端、網端,更進一步引起人們的重視。國家相關部門于2016年陸續發布《關于臨床急需兒童用藥申請優先審評審批品種評定基本原則及首批優先審評品種的公告》、《首批批鼓勵研發申報兒童藥品建議清單》等文件。

      ▍主要兒科(童)藥企基本財務指標大比拼

      在我國主要的兒科用藥10家企業中,有老字號的藥企如健民集團等;也有醫藥界新秀如三力制藥。

      這些企業既有年銷售額超過百億、凈利在10億元以上的大型企業集團,如白云山,也有年收入5億以下或凈利在不到五千萬元的中小型企業,如康芝藥業、亞寶藥業。

      這10家藥企總體收益排行榜如下:

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      注:數據來源于各公司年報,供參考。以2016年營業收入大小排序。

      ▍主要兒科(童)藥企業實力大比評

      在這10家藥企中,兒科(童)藥營業收入均在2億元以上。

      其中,規模最大的藥企是葵花藥業,營業收入據年報推算在15億元左右,而排名第二位的哈藥股份兒科(童)也憑借其在補鈣口服液領域的市場份額錄得近14億元的營業收入。

      從兒科(童)占這些企業營業收入的比例來看,三力制藥、康芝藥業、山大華特這四家企業在50%以上。

      從成長性來看,既有大幅增長的如康芝藥業、三力制藥、濟川藥業,也有大幅下降的如亞寶藥業。

      這10家藥企兒科(童)收益排行榜如下:

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      注:數據來源于各公司上市年報,供參考。以2016年兒科(童)藥營業收入大小排序??ㄋ帢I、白云山、三力制藥、江中藥業均未公布明確企業兒科(童)藥的具體營收數據,表中數據根據企業上市招股書、年度報告推測而得,供參考。

      葵花藥業

      公司產品主要布局兒童用藥、消化系統用藥、呼吸感冒用藥、婦科用藥、風濕骨病用藥、心腦血管用藥六大產品群領域。

      企業兒童用藥主要有小兒肺熱咳喘口服液、小兒柴桂退熱顆粒、,小兒氨酚黃那敏顆粒、小兒化痰止咳顆粒、小兒清肺化痰顆粒,其中小兒肺熱咳喘口服液及顆粒,銷售收入在3億元以上。

      在營銷方面,2016年公司攜手衛計委成功舉辦了首屆兒童安全用藥傳播與發展大會?!昂⒆硬皇悄愕目s小版,兒童要用兒童藥!”公益宣傳深入人心,擴大了小葵花兒童藥的品牌影響力。

      企業兒童藥五個在研品種均為六類藥品:

      ①小兒蒿芩抗感顆粒,用于小兒外感發熱,癥見:發熱,頭身痛,流涕,口渴,咽紅,溲黃,便干等。目前處于臨床試驗前期準備工作階段。

      ②金柴小兒肺炎顆粒,用于小兒因六淫外感,疫毒侵襲,熱毒蘊肺,氣郁痰壅,宣肅不利所致發熱、咳嗽、氣急、喘促、煩躁、咳痰等病癥。目前處于臨床試驗前期準備工作階段。

      ③兒童維D鈣咀嚼片,用于兒童鈣補充。目前在國家食品藥品監督管理總局專業審評中。

      ④.小兒碳酸鈣D3顆粒,用于兒童鈣補充。目前在國家食品藥品監督管理總局專業審評中。

      ⑤布洛芬口服溶液,用于兒童普通感冒或流行性感冒引起的發熱。目前在國家食品藥品監督管理總局專業審評中。

      哈藥股份

      哈藥股份順應醫藥行業市場變化,深入推進營銷改革,加快產品結構調整。公司前瞻性的推廣“專營模式”建設,提前適應國家醫改政策要求。

      公司在全國分區域精選專營商,通過雙方簽署的“專營協議”對其進行契約式約束管理,約定工業產品實行現款銷售,并賦予其哈藥全產品在該區域的唯一專營權。

      公司的“專營模式”已實現銷售終端可管控、消費者用藥安全可保證等初步效果,營銷優勢不斷凸顯,為提高公司市場競爭力提供有效支撐。

      采取的具體措施包括:

      ①善以利潤考核為中心的營銷考核體系,科學制定考核指標及方案;

      ②通過專營網絡建設,壓縮渠道層級,整合資源投入,發揮優勢資源協同效應,合理控制銷售費用;

      ③積極調整產品營銷策略,對無市場前景的虧損產品停止生產,對有市場前景的虧損產品進行限產限銷,著重提升拉西地平片、重組人促紅素注射液、葡萄糖酸鈣口服溶液、葡萄糖酸鋅口服液、前列地爾注射液、小兒氨酚黃那敏顆粒等重點規模優勢產品銷量。

      山大華特

      山大華特兒童藥品主要由子公司達因藥業經營。

      企業兒童藥品主要包括維生素AD滴劑(伊可新)、復方碳酸鈣泡騰顆粒(蓋笛欣)、甘草鋅顆粒(伊甘欣)、阿奇霉素顆粒、利福昔明干混懸劑、二巰丁二酸膠囊等,其中“伊可新”為全國馳名商標,多年來一直位居同類產品市場占有率第一。2016年,達因藥業依托“伊可新”品牌優勢進軍母嬰市場,進一步加快在兒童大健康領域的布局。

      達因藥業為實施量身定制兒童藥物的研發策略,實現公司成為行業領軍企業的戰略目標,投資設立北京達因高科兒童藥物研究院有限公司,依托北京地域、人才優勢,以十三五新藥重大創制為契機,建成為國內一流專業兒童用藥高端制劑平臺。

      達因藥業目前進入藥品注冊程序的項目全部為兒童藥品種。多潘立酮混懸液臨床試驗已開展,2016年已完成BE研究。

      同時,新取得可樂定緩釋片、地氯雷他定口服溶液、替比培南酯及顆粒的臨床試驗批件;獲得匹多莫德口服液和蒙脫石散2個產品的發補通知。目前,尚有5個研發項目在排隊審評中。

      康芝藥業

      康芝藥業專注兒童大健康事業,致力于兒童藥領域的研發、生產和銷售,并始終堅持“做醫藥精品,做專業市場”的經營理念,以科技為動力,做專做強兒童藥產業。

      康芝藥業已上市銷售的兒童產品已形成較為完整的產品群,如兒童退熱系列、兒童感冒系列、兒童腹瀉與消化系列、兒童止咳化痰系列、兒童抗感染類、營養補充類。

      公司主要以圍繞精品戰略、兒童大健康戰略、堅持合作共贏原則下的代理制,并通過精細化招商和嚴格的控銷方式,建立以產品經理為主導、以學術為基礎及以全渠道為目標的營銷模式。目前公司已建立起成熟的營銷合作模式,營銷網絡已覆蓋全國各省地級市,縣一級覆蓋率達90%。

      公司在進行新藥項目研發的同時,積極對現生產產品進行二次開發,通過改善口感、研制適合兒童服用劑型等技術攻關以提高用戶滿意度、產品標準以及降低產品成本等策略,以提升公司主要品種的競爭力。

      ▍兒科(童)藥“錢”途遠大

      隨著2016年中國“全面兩孩”政策落地,越來越多的醫生與家長認可兒童藥“專藥專治”的優勢,這必將為兒童藥細分領域帶來不可預估的爆發性增長。根據中國第6次人口普查結果顯示,我國0~14歲兒童超過2.2億,約占人口總數的16.6%。

      隨著“全面兩孩”政策全面放開,未來幾年兒童的比例也將會隨之增長。旺盛的就診需求將直接催生兒童藥市場總體的增長,市場對兒童藥需求量的不斷上升和相關政策紅利的陸續出臺,將為兒童藥行業的穩定持續發展提供有力保障。

      據公開資料顯示,2015年我國兒科用藥市場規模為1,208.20億元,同比增長9.3%,據筆者保守估計2016年已超過1,300億元。

      “二胎政策”的全面放開將促使我國迎來第四次嬰兒潮,兒童人口數在未來十年將持續增長,到2024年,兒童人口占比有望達到18.3%,約2.65億。在多種利好政策的促進下,兒童藥市場規模預計將繼續保持高速增長。

      兒科(童)藥快速發展時機已經到來,未來“錢”途無限,您準備好了嗎?


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